欧普渠道发展策略

上海幸运鸟软件科技有限公司致力于全国营销网络的建设，以建设覆盖全国、运转高效的营销渠道为最终目标。公司希望同有志于运动品服饰行业企业信息化建设事业的各地经销商结为战略合作伙伴，共同致力于产业的繁荣和发展。公司为合作伙伴提供优惠的渠道政策和市场支持、优质的高科技产品、周到的售前售后服务，建立与合作伙伴共赢、共荣、共发展的长期合作伙伴关系，为全国的运动品服饰企业信息化产品用户提供最可信赖的品牌。

渠道发展理念

风险共担、利润共享、共同发展

伙伴合作原则

伙伴的利益保证：巨大的市场潜量和丰厚的利润回报；享受优惠的商务政策和激励措施；享受充分的售前、售后和培训支持；享受质量和性能优良的欧普系列软件产品支持；有针对性的全国渠道推广方案支持；雄厚的技术研发实力和可持续性发展战略策略。 伙伴管理模式：上海幸运鸟软件科技有限公司在第一阶段把全国营销网络按地域分为10个区域。由各区域渠道经理负责所辖区域的合作伙伴构建和管理工作。 伙伴分类：上海幸运鸟软件科技有限公司的全国营销渠道网络由白金合作伙伴、金牌合作伙伴、银牌合作伙伴构成。白金合作伙伴、金牌合作伙伴、银牌合作伙伴由公司渠道部设立和管理，并根据不同类别享受不同的权利和义务。所有合作伙伴欧普总部将统一授权，培训，合格后颁发授权证书，授权牌，并在网站上公布。

合作伙伴类别和定义

银牌合作伙伴：由上海幸运鸟软件科技有限公司授权，在指定区域内销售欧普系列软件产品，可享受公司渠道支持政策并协助公司作好售后服务工作，同时遵守公司的各项管理规范的销售商，经销性质为非唯一性。 金牌合作伙伴：由上海幸运鸟软件科技有限公司授权，在指定区域内销售欧普系列软件产品，可享受公司渠道支持政策并协助公司作好售后服务工作，同时遵守公司的各项管理规范的销售商，经销性质为非唯一性。 白金合作伙伴：由上海幸运鸟软件科技有限公司授权，在指定区域内销售欧普系列软件产品，可享受公司渠道支持政策并全权负责上海幸运鸟软件科技有限公司在该地区的售后服务及品牌建立、市场推广、营销网络建设的销售商，经销性质可以为唯一性。

合作伙伴的定位

• 以地区级市为授权区域进行产品销售和服务
• 根据类别的不同享受不同的商务条件
• 受上海幸运鸟软件科技有限公司全面的售前、售后及技术支持培训服务
• 配合公司定期反馈信息，并提交相应授权销售区域的市场报告
• 对授权区域的市场和销售目标负责
• 严格执行上海幸运鸟软件科技有限公司的价格策略和各项渠道管理制度
• 维护上海幸运鸟软件科技有限公司的价格体系
• 维护上海幸运鸟软件科技有限公司的品牌管理并在授权区域进行品牌建立和推广

伙伴的资格要求

欧普软件特约合作伙伴的基本要求：对产品有信心，但需测试与研究市场，并可能成为合作伙伴；签署合作协议和保密协议，遵守公司各项销售政策，维护产品和公司形象。< 欧普软件金牌和银牌合作伙伴的基本要求：有一定的技术实施能力和销售推广能力；有一定的销售渠道和分销网络；有一定的商业信用和较好的公司形象；认同幸运鸟公司的渠道管理制度并接受其管理；与幸运鸟公司合作意向强烈，并愿意与幸运鸟公司共同进行市场投入；业务能辐射省级或以公司所在地为中心的一定区域，并在该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络，负责部分售后服务。 欧普软件白金合作伙伴的基本要求：满足对经销商的所有要求；能独立承担指定区域的销售和网络建设任务；有很强的业务拓展能力和渠道延展能力；能独立进行市场推广，广告宣传和售后服务；独立承担售后服务工作。

渠道加盟程序

各地合作伙伴如果符合上海幸运鸟软件公司对伙伴考察的基本要求，在通过上海幸运鸟软件公司渠道部的审核和批准后将获得不同级别资格的授权，享受相应的商务价格和相应的权利。 下载《欧普软件伙伴加盟申请表》填写后传真或者EMAIL到幸运鸟软件科技市场部；市场部根据《申请表》的内容指定对应的渠道经理或者区域经理初步考察并与申请者进行沟通；核准资格，签署正式《协议》，按照协议内容安排培训和其它事项。

渠道加盟联系方式

doued@oupu.net　 021-52696412，13381941336